文/武汉好美家武胜店   周菲

在竞争激烈的商场中，淡季是最考验企业营销战略的时期，销售人员需要面对的是对价值更为看重的消费者，要想不断有所增长，除了要确立比平时更加明确的目标之外，还要将战略、人员和运作流程尽可能精简并结合起来。也就是说，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。据市场咨询公司对众多快速消费品和耐用消费品在淡季时营销方法的考察，我结合平时在工作中的感受，在这里谈一下在淡季营销工作中，值得大家关注的几个方面：

细化市场

在市场淡季来临的时候，公司未来的发展计划和营销措施仍要坚持建立在对市场和行业真实、准确的认识之上，而且要付出比平时加倍的细致工作。比如：在做小区推广的时候，我们应该对：小区有多少户房？什么时候交钥匙？有多少户准备装修等等问题，都要做到能够掌握到精准的数字，这样可以令我们的工作开展方向有的放矢，甚至可以在淡季也有可能做出若干个工作亮点。

多推新品

新品在淡季的作用，更像是一剂润滑剂，可以让生涩的销售状况得以改善。如果新品的推出定位准确，还可以在淡季吸引到不少客户的目光，从而提高我们品牌的“新鲜度”，这样，在销售旺季来临的时候，这些客户就可能会转变成忠实的消费者了。

持续广告

淡季的广告更能显示一个企业的实力。面对越来越多的选择，消费者是非常“健忘”的，让消费者保有“记忆度”的最好方法就是持续的“广而告之”，在他选择购买的时候，一定会选择令他印象深刻的品牌，这个品牌也就是消费者潜意识当中定义的“名牌”。

慎重打折

大幅度打折是对企业的经营一种伤害性行为，甚至会破坏企业的品牌形象。众所周知，每一个企业的产品都是有着各自独特的定位的，盲目的打折会损伤品牌在消费者心目中的地位的，特别是产品定位下的消费者们。如果，当有一天我们发现奔驰汽车已经变成经济车型，一定会令大部分原有定位下的消费者放弃选择奔驰的，因为他们已经从奔驰汽车那里得不到尊贵、稀有的体验了。但是，促销则是另外一个可以让消费者得到实惠的好办法，这两者是有很大区别的。

体察民情

在购买意愿整体下降的淡季，企业应该对消费者倾注更多关心。试想，炎热的夏季发放带有 “盛夏生活小常识”的产品宣传页，或者设立服务小组，在小区内为住户提供相关的公益帮助，让消费者共同参与，相信是会得到大家好感的，这样，品牌的传播就在一种融洽的气氛中展开了。

在做好以上几点的同时，我们每一位在终端的推销人员一定要意识到：自己的职责就是诚恳地为客户服务，同时，我们还需要更足的自信心，这在业绩平平的淡季来说是非常必要的，自信心来源于很多方面：对职业的热爱、对公司的信任、对产品知识的熟练掌握等等，这些都要求一线的销售人员平日里点滴的累积，如果能够拥有如此的自信，那么，推销对你来说，就不是一种负担，而是一种奉献，一种乐趣，当顾客用期待的目光迎接你的时候，你推销成功的先兆就出现了，你会发现，不管淡季还是旺季，你都是充实而快乐的好员工。