文 / 本刊编辑部      左婧

上世纪八十年初，在中国人的记忆当中，是月薪不足百元的灰色岁月，也是按部就班的生活轨迹，那是一个压抑了太多人的年代。但是，谁能否认，那也是一个成就梦想、考验魄力的年代呢？

1984年，当“打破铁饭碗”的风潮在上海滩上刚刚登陆时，何总当时正任上海铸钢厂厂长兼党委书记，年轻有为的他同时也是单位重点培养的年轻骨干，即使是现在，在很多人眼里，他的面前都是一条不可限量的金光大道，他的才华横溢是他事业的动力来源，但他彰显的个性也给他的仕途带来了些许的障碍，但即使如此，大多数人还是会选择随着时间的流逝磨平自己，以此换来舒适安逸的生活，所以，天生不肯屈就于人的何总，在历经了单位的种种矛盾之后，毅然做出了一个令当时所有人都无法接受的选择——下海。正是这次选择，成就了一个“天下”，也成就了一个行业天下的“操盘者”。

最初的创业故事，始于“不扫斗室何以扫天下”的胸怀。离开了舒适气派的办公室，何总在自家一个临街的小屋子里，有模有样地开起了一间20平方米大小的服装店，那时，他每周至少去一次厦门进货，虽然比上班不知辛苦多少倍，可是，生意的红火，开始让当初反对何总下海的人们对他刮目相看了。两年以后，他的原始资金像滚雪球一样越积越多，但这笔钱对于现在的何总来说，仍然称不上“第一桶金”，只是“第一块金”而已。

初次创业的成功给了他极大的自信，眼界也日渐开阔，随着1986年上海政府鼓励私营企业与政府联营消息的传播，一个扩大经营的想法开始萌生。他把目光投向了离家不远的一个电料市场：相对服装而言，电料生意的投入少，却比服装的利润高得多。决定了经营项目，何总立刻找到有关单位联系公私合营的事，在很多人还在猜测、观望的时候，何总率先踏上这趟“列车”开始经营电工、电料，作为上海第一家公私合营的单位，他迎来了事业上的第二个重大转折。

九十年代初，何总又紧随时尚地玩起了股票，改革初期所倡导的“让一部分人先富起来”其实成全的，正是那些敢想敢为、充满自信的下海冲浪的勇者。所以，如果当时何总的小服装店门前不是那个电料市场，而是其他别的什么红火生意，恐怕在另一个行业里，同样会出现一个英气逼人的“天下”。

回望何总的从商之路，无不是把握住了时代所赋予的机遇，而我们再回望那些机遇的时候可以感受到，机遇的确是稍纵即逝、留给有准备的人的。每一次经营项目做重大调整的时候，表面上决策果断的何总，其实已经在心底反复论证过了，所以，在九十年代初期，当中国民用卫浴产品开始渐成风尚的时候，何总又开始了新一轮的动作。

1995年，对于何总来说，依然是不平凡的一年。在这一年里，何总的电料生意宣告转型，这一时期，他预见到了日本优秀洁具品牌TOTO在中国的发展前景，并果断地加盟TOTO，成为其在上海最大的经销商。同年，何总把店开在了浦东，因为那里有当年上海滩上唯一的一家建材专营市场——东昌建材市场。

如今，在浦东外滩边东昌路的某处旧址，那个小建材市场早已经退出了历史的舞台，但却留下了无数的“财富往事”。当年，正是在那个经营低档民用建材的小市场里，何总又引发了一场轩然大波：他不顾许多人的好心劝阻，投巨资在市场里开了一个TOTO洁具的高档专卖店，同时还在旁边投资建了一个大仓库用来存货！在常人看来，这个赌注下得有点离谱：谁会到这么低档的小市场来买高档货呢？可是，谁又能不承认，不按照常理出牌一样会赢呢？

果然，这个上海滩上独一无二、气派非凡的TOTO专卖店吸引了一向喜欢追求时尚的上海市民，这个店的名气也越来越大，自然，何总又导演了一个“财富神话”故事的正式上演。而当1997年上海建材市场行业渐入佳境的时候，何总已经先别人一步，挖到了满满一大桶金。

在很多人看来，何总的事业一路走来总是顺风顺水，而实际上，每一次重大转折所带来的快速发展，背后都包含着一种选择的智慧，不论在过去，还是现在，关键时刻往往是由选择来决定成败。即使遍地是商机的八十年代，同样有许多人因为选择的失误，而从此陷入人生的低谷，所以，选择与风险同在，是需要非凡的魄力的。

如今的天下公司，在人们眼中，早已经不是依靠社会机遇在成长了。自从1995年何总开办第一家TOTO洁具专卖店的那一天起，天下公司就开始尝试着为客户提供尽可能专业的售后服务，并且为了提升天下公司的知名度，何总还自己掏钱做广告，这在当时又是一个超前的举动，值得一提的是，作为上海第一家以经销商身份，来提供专业售后服务的商家，天下公司坚持了十年之久，并且真的闯出了自己的一番天地，成为业内的标榜。在今天处处以服务为重的年代，十年前的这种意识无疑是具有时代远见的，可是，何总最初的出发点却很是朴素，无非是想为客户带来更多便利，让客户觉得钱没有白花而已，因为他觉得，自己也是从艰苦的日子走过来的，深知老百姓置办一个新家的不易。

今天，何总的营销范围已涉及多个建材行业，simon电气作为他的合作伙伴之一，双方合作的基础除了产品品质，另外何总非常看重的一点，就是关于产品的服务了。Simon电气在中国业内首次提倡的“0412无忧服务”当然也得到了何总的高度认同，在这样一种相互欣赏的基础上，双方拥有的，是愉快的合作过程。在何总看来，赚钱已经不是唯一的目的，关键是要愉悦自己，愉悦他人，这是人生中很重要的过程。

作为上海业内响当当的企业家，何总的表现却显得威严不足、亲切有余，在何总那里，看不到饱经风浪的沧桑，也读不出平步青云的虚妄，或者说，何总的乐观和幽默让他具有了与众不同的人格魅力，在何总的公司里，不乏有跟随了他十年的老员工。作为一名商人，何总认为，选择一种生活态度，也注定同时选择了一种经营风格，而在更多人眼里，他的选择，则决定了他的人生质量——他的经商规模和实力是一种成功，而能够得到客户和下属双重的拥戴，则是他的另一种成功，所谓：得人心者得天下，应该就是这样一种境界吧。