文/本刊编辑部    左婧

在上海经营开关的行业里，韩晓兵绝对是非常有资历的销售商，在他已近十年的营销生涯中，曾经见证、也一直见证着中国开关业营销道路的发展，但这并不是他最想要的经历，因为多年以来，他一直坚守着这一片战地，多品牌的经营模式令他始终没有达到预期的事业规模，但这一切，已经在2005年的9月份悄悄发生了变化。

当我第一次走进他位于上海建材产业中心区域的simon电气专卖店的时候，标准、漂亮的门店让我简直难以想象：一个月以前，关于这个店，还只是一个想法而已，看来，多年的行商经验已经让他懂得抓住机遇的重要。

谈起与simon电气的合作，还要追溯到四、五前，在simon电气推出“彩图”面板的时候，韩总就已经注意到这个善于创新的品牌了，而当年50系列琴键开关推出引起的业内震动，更是印证了他的预见，所以很快，在当年他的开关墙上，就给simon电气留了“一席之地”。

可以说，韩总的经营特点是非常踏实的，在他经营众多品牌的这几年里，他一直在心底暗暗地比较关于他开设专卖店的最终“人选”，在得知他将要开设专卖店的消息，许多开关厂家找到他商谈，但都被他婉言拒绝，实际上，simon电气早已成了他开设专卖店的首选品牌，那不是简单的销售数字所能说明的。在韩总与simon电气合作的这几年，simon电气完善的培训体系令他受益匪浅，他已经逐渐在完成向一个专业销售商的转型，无论是服务、品质，还是simon电气这些如同兄弟一样的销售员，都让韩总别无他选。

在实施这个想法的日子里，simon电气上海办的李经理带领着兄弟们全力以赴着：经营思路规划、店面装修指导、促销以及来自营销总部的鼓励，都更加坚定了韩总的步伐。

开业一个月以来，单店销量正一步步带着韩总接近他的“一期规划”，韩总向我描述了这个“一期规划”实现时的样子：早晨打开电脑，分布于上海主要建材经销地的各个分店的联网销售业绩已经整理一新，又一轮新的培训已经在simon电气总部开始，作好参加培训人员的安排之后，韩总在电脑终端的另一方遥控操作着进、销、存的情况……

虽然只是一个带点调侃味道的描述，但是韩总一直把simon电气作为一只“绩优股”，同时也是一只“潜力股”，成功已了然于心。